第三季度工作总结范文6篇

第三季度工作总结范文6篇第三季度工作总结范文　2020年销售第三季度工作总结3篇(范文内容仅供学习阅读与借签，切勿照-搬-照-抄!)　01　随着工作的深入，我接触到了许多新的事物，下面是小编为大家整理的第三季度工作总结范文6篇,供大家参考。

篇一：第三季度工作总结范文

20 年销售第三季度工作总结 3 篇 (范文内容仅供学习阅读与借签，切勿 照-搬-照-抄 ! )

　01

　 随着工作的深入，我接触到了许多新的事物，也遇到了许多新的问题，而这些新的经历对于我来说都是一段新的磨练历程。回顾整个第三季度，我学会了很多：在遇见困难时，我学会了从容不迫地去面对;在遇到挫折的时候，我学会了去坚强地抬头;在重复而又单调的工作背后，我学会了思考和总结;在公司形象受到破坏的时候，我学会了如何去维护;在被客户误解的时候，我学会了如何去沟通与交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但这种突破并不意味着我就能够做好工作，在接下来的工作中我会继续完善自己，在失败中不断总结经验和吸取教训;在和同事配合工作过程中学习他们先进的工作方法和理念;在沟通和交流过程中学会谅解他人。

　 现将工作总结作如下汇报：

　 一、工作方面：

　 1、做好基本资料的整理，及时向工厂反映客户的情况、向工厂反映客户的信息;

　 2、是做好订单跟踪：在下订单后要确认工厂是否排单，了解订单产品的生产进程，确定产品是否能够按期发货，最后还要确定客户是否准时收到我司产品;

　 3、是货款回笼，与客户确认对帐清单并确认回传，及时将开票资料寄到财务处，做好开票的事项，最后确认客户财务收到税票并要

　求及时安排;

　 4、维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向。另外要向客户推出公司最新产品，确定客户是否有需要。

　 二、工作中存在的问题

　 1、货期协调能力不够强，一些货期比较急的货经常不能很好地满足客户的需求，货期一退再推，有些产品甚至要二十多天才能完成。这种情况导致了部分客户的抱怨。工作的条理性不够，在工作中经常会出现一些错误;对时间的分配和利用不够合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地区分工作内容的主次性，从而影响了工作的整体进程。

　 2、由于自身产品知识的缺乏和业务水平的局限，在与客户的沟通交流过程中不能很好地说服客户。这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平。

　 3、产品质量问题在大货生产中是很难避免的，但是所有人都希望降低产品质量问题的发生率。据统计，上个月客户投诉我司产品存在质量问题的案例达十几起。举两个案例：xxx(xxxxxx 钉，因为底钉在实际大货生产过程中不够锋利、穿透力不够强，导致客户在装钉过程中出现大量底钉打歪、打断、变形情况。这给客户带来了一定的损失，经过协调，客户要求我司尽快补回损耗的底钉 1000 粒;xxx)xxx 单的工字扣，客户投诉我公司产品存在严重的质量问题，一个工字扣同时出现几种质量问题：掉漆、钮面变形、颜色不统一。这使我们和客户的沟通出现空前的尴尬场面。客户对我们的产品质量表示怀疑，也

　对我们的态度表示怀疑。他们觉得我们没有一点诚意。后来我们工厂采取了相应的措施解决了此次质量问题。但是之前糟糕的质量问题给客户带去了非常不好的影象对我们的信任度和满意度都大幅度降低。

　对于产品质量问题我觉得它是客观存在的，如果要求工厂生产的大货不发生质量问题，那时不现实的也是一种幼稚的想法。容忍一定限度的质量问题是每个业务员所必须做到的，如果一味地去埋怨工厂，只会让事情变得更加糟糕。如果说有什么可以弥补质量问题，那就是我们的态度。一旦发生质量问题我们就应该及时有效地去挽回损失和客户对我们的信任，拿出我们的诚意寻找并承认自己的过失之处，这才是首先要做的事情。

　 三、自我剖析

　 在心态方面，我存在两个问题：一是急躁心理、二是责任分散。我还需要进一步去调整和改变。

　 在紧张的工作中会经常产生急躁的心理状态，我曾尝试着去缓解这种状态，但是效果并不好。心理学解释导致急躁的心理有许多因素：工作环境、自身素质、生活习惯、工作方法等等，而我认为调整急躁的心理状态还需要从自己的生活习惯和工作方法做起，因为工作环境是客观的，而提高自身素质特别是心理方面的素质更不是一朝一夕的事情，现在我能把握的就是调整自己的工作方法和自己的生活习惯。

　 责任分散是为了提高工作效率的一种重要手段，但是工作分散心理却有着它消极的一面，当一件事情的责任被多个人分担后，没有人认为这件事是自己的事情，久而久之便没有人会去刻意关注这件事，

　在我身边我能感受到它是存在的。我想克服这种心理的最佳方法就是培养和加强自身的团队合作精神。时刻都要把自己摆在一个团体的位置里，因为这里没有我只有我们。

　 02

　 20xx 年的第 3 个季度转瞬已成为历史，起笔间思讨自己这 3 个月来所做的工作，心里颇有几分感触。我是 20XX 年 x 月 x 日，才有幸加入佳致公司，成为销售部的一名员工，在此之前自己从未正式从事过汽车销售工作，对汽车知识也比较模糊。通过这半年来对销售工作的学习及和公司企业文化的磨合，我深切的感受到了自己有所进步，同时也感觉自身还存在许多问题，工作方法也存在许多薄弱之处。但回望过去，展现未来我觉得第 3 季度收获还是不少的。以下是我的几点总结：

　 一、第 3 季度工作总结

　 1、销售任务完成情况

　 1)、第 3 季度轿车部共销售 282 台，我个人销售 115 台，其中赛豹 19 台，路宝 15 台，赛马 21 台，占轿车部总数的 18%。

　 2)、结合总办销售工作安排，每位员工轮流到 xx 飞值班，在那边我一共接待 113 个有效客户，其中成交的有 6 个。有力的给竞争对手一个重要打击。

　 2、销售工作总结、分析

　 1)入职感言。在销售岗位上，首先我要提到两个人一个是总办林总监和销售部王经理，我要非常感谢他们俩人在工作上对我的帮助。

　我在接触汽车销售时，对汽车知识和销售知识非常缺乏，我的工作可以说是很难入手的。前两个月，我都是在王总监和莫经理的带领下进行客户谈判、分析客户情况的、所以在销售中遇到难谈下来的客户或对比车型优势对比的时候我总想到他们。正因为有了他们在销售技巧、谈判工作中的帮助，还有前期这些经验做铺垫，所以八月份我才能顺利的在岗位中独立开展工作，整个学习的过程，可以说完全是两个领导言传身教的结果。

　 2)职业心态的调整

　 销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。

　 5)重点客户的开展。我在这里想说一下：我们要把 b 类的客户当成 a 类来接待，就这样我们才比其他人多一个 a 类，多一个 a 类就多一个机会。拜访，对客户做到每周至少三次的拜访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。

　 6)自己工作中的不足 ：

　 在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。

　二、第 4 季度的工作开展

　 公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。

　 首先，从理念上：我应该和公司保持一致的经营思想、经营理念，与公司高层统一目标和认识，协助公司促进企业文化方面的建设。

　 第二，业务上：了解客户的资料务、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息，力争第 4 季度要比 3 季度翻一翻。第三，意识上：无论在销售还是汽车产品知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处;

　 最后我希望第 4 季度公司的业绩更加辉煌!

　 03

　 20XX 年 6 月以来，在 xx 公司的正确领导下，作为营销业务四部一名销售团队经理，我立足自身岗位实际，带领全体销售人员，认真努力工作，积极服务客户，完成了工作任务，取得良好的成绩，获得上级领导和客户的满意。有关个人工作情况总结如下：

　 一、个人基本情况和工作履历

　 我叫 xx，男，1992 年 6 月 2 日出生，XXXX 年 X 月毕业于郑州理工专修学院国际经济与贸易专业，大学本科文化。20XX 年 6 月参加工作，先后在人保财险阜阳分公司颍东支公司综合部综合岗、渠道业务一部中介展业岗工作，后来担任营销业务二部和营销业务四部个代

　营销团队经理岗、销售团队经理。

　 二、认真学习，提高业务水平和工作技能

　 自参加人保财险工作以来，我意识到保险业不断发展和业务创新对保险员工提出了更高的要求，必须认真学习，提高自己的业务水平和工作技能，才能适应工作的需要。为此，我积极参加上级组织的相关业务培训，认真学习保险业务操作流程、相关制度、资本市场知识、保险产品知识以及如何与客户沟通交流的技巧等等，做到在与客户的沟通中，当客户问起保险产品和其他有关问题时，能够快速、正确地答复客户的提问，给客户提供建议和处理方法，用自己的专业知识构架起与客户沟通的桥梁，促进保险业务发展，为单位创造良好经济效益。

　 三、认真工作，努力服务好客户

　 我现在主要负责安徽省阜阳市开发区"长城、菲亚特、帝豪、全球鹰、奔腾、江淮和钰龙名车行"等 6 家 4S 店的保险业务。我带领全体销售人员认真工作，努力服务好客户，促进保险业务发展，提高单位经济效益。一是始终坚持以客户为中心，严格履行"公开承诺"、"首问负责"、"微笑服务"，增强服务意识，创新服务方式，改进服务作风，满足客户多元化需求，提高客户的满意度。二是彻底更新观念，自觉规范行为，认真落实支公司各项服务措施，苦练基本功，加快业务办理的速度，避免失误，把握质量，维护好客户关系。三是针对不同客户的特点，细致入微，努力做好服务工作，要赢得客户由衷的赞许，为支公司争取更多的忠诚客户，持续推进保险业务发展。

　四、

　辛勤工作，创造良好经营业绩

　我不怕困难，辛勤工作，为支公司创造良好经营业绩，其中 20XX、06-20XX、06 为 110 万元，20XX、06到 20XX、06 为 110 万元，20XX、07 至今每个月实现业务收入 XXX 万元，以实际行动为支公司的发展作出了自己应有的努力和贡献。

　 在过去的几年中，我虽然完成了任务，取得良好成绩，但不能以此为满足。今后，我要更加努力学习，提高自己的领导能力和业务能力，创新工作方法与服务形式，争取创造优良业绩，促进支公司健康持续发展。

篇二：第三季度工作总结范文

20 银行个人第三季度工作总结范文精选五篇

　 银行个人第三季度工作总结范文一

　当日历一页页撕落得只剩下最后一页，一年就这样不知不觉，悄无声息地度过。这一年里，我们用计算机键盘绘出了满天霞光. 虽然没有赫赫显目的业绩和惊天动地的事业，但我们尽心尽力，忠于职守。我们用这平平淡淡的生活，平平淡淡的工作勾画出生活的轨迹，收获着丰收的喜悦。

　这一年里，我始终保持着良好的工作状态，以一名合格的泰隆银行员工的标准严格的要求自己。立足本职工作，潜心钻研业务技能，使自己能在平凡的岗位上默默的奉献着，为泰隆事业发出一份光，一份热。作为一名综合岗，我更应该加强自己的业务技能水平，这样我才能在工作中得心应手，更好的为广大客户经理和客户提供方便、快捷、准确的服务。以“客户满意、业务发展”为目标，搞好服务，树立热忱服务的良好窗口形象，做到来有迎声，问有答声，走有送声，要让每个顾客都高兴而来满意而归。

　对待业务技能，我心里有一条给自己规定的要求：三人行必有我师，要千方百计的把自己不会的学会。想在工作中帮助其他人，就要使自己的业务素质提高。一年里，我积极参加政治理论学习和业务知识学习，能自觉遵守法律法规和单位的各项规章制度，同时刻苦钻研业务知识，不断提高自己的工作技能。回顾这一年来的工作，我是问心无愧的，在工作中，我是忠于职守，尽力而为的，银行属于服务行业，工作使我每天要面对众多的客户，为此，我常常提醒自己“善待别人，便是善待自己”，在繁忙的工作中，我仍然坚持做好“微笑服务”，耐心细致的解答客户的问题。

　回顾检查自身存在的问题，我认为：一是学习不够。当前，以信息技术为基础的新经济蓬勃发展，新情况新问题层出不穷，新知识新科学不断问世。面对严峻的挑战，缺乏学习的紧迫感和自觉性。理论基础、专业知识、文化水平、工作方法等不能适应新的要求。二是在工作较累的时候，有过松弛思想，这是自己政治素质不高，也是世界观、人生观、价值观解决不好的表现。针对以上问题，今后的努力方向一是加强理论学习，进一步提高自身素质。转变工作作风，努力克服自己的消极情绪，提高工作质量和效率，积极配合领导和同事们把工作做得更好。新的一年里我应加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战，总结过去，是为了吸取过去的经验和教训，更好地干好今后的工作。工作中的不足和欠缺，请各位领导和同事批评、指正。

　_年，在联社信贷科与信用社领导的关心及全体同志的帮助下，我认真学习业务知识和业务技能，积极主动的履行工作职责，较好的完成了本年度的工作任务，在思想觉悟、业务素质、操作技能、优质服务等方面都有了一定的提高。现讲本年度的工作总结如下：

　1、加强学习，努力提高政治与业务素质。一年来，我能够认真学习邓小平建设具有中国特色社会主义的理论，自觉贯彻执行党和国家制定的路线、方针、政策，具有全心全意为人民服务的意识。能遵纪守法，敢于同违法乱纪行为作斗争，忠于职守、实事求是、廉洁奉公、遵守职业道德和社会公德。认真学习了___的“三个代表”精神，能较好的理解了“三个代表”精神的内涵，在“三个代表”学习过程中，能及时的发现存在的问题及对“三个代表”

　精神领悟不透的地方并及时加强学习，予以改正，使我在思想觉悟方面有了一定的进步。同时，利用工余时间认真学习金融业务知识，不断充实自己的工作经验，对于联社下发的各种学习资料能够融会贯通，学以致用，业务工作能力、综合分析能力、协调办事能力、文字语言表达能力等方面，都有了很大的提高。

　2、履行职责，踏踏实实的做好本职工作。我热爱自己的本职工作，能够正确认真的去对待每一项工作任务，把党和国家的金融政策及精神灵活的体现在工作中，在工作中能够采取积极主动，认真遵守规章制度，能够及时完成领导交给各项的工作任务。一是严格规章制度，把好信贷资产质量的第一道关口。作为一名信贷内勤，我深感自己肩上的担子的分量，稍有疏忽就有可能出现信贷风险。因此，我不断的提醒自己，不断的增强责任心。针对城区居民集中，贷款户身份证容易使用混乱的状况，我建议领导将贷户的证件按申请先后顺序登记名字、号码后，在城区信用社全部核查，确定无贷款后再办理手续。一年来无论是炎热的夏季，还是寒冷的冬天，我坚持到其他信用社核查，对于多户贷款者、垒大户者坚决不予办理。同时，为了更好的把关守口，我还通过关系，向有关单位的同志，学会了真假身份证的辨别能力，只要是假的证件，我一眼就能辨别出来，从而把好了信贷资产质量的第一道关口。二是坚持信贷原则，做好贷款的审查。我深知：信贷资产的质量事关信用社经营发展大计，责任重于泰山，丝毫马虎不得。一年来，我坚持贷款的“三查”制度和联社制定的信贷管理制度，对每一笔贷款都一丝不苟地认真审查，从借款人的主体资格、信用情况、生产经营项目的现状与前景、还款能力，到保证人的资格、保证能力，抵、质押物的合法有效性;从库存的检查、往来账目的核对到房屋和设备的实地考察;从资产负债情况的计算、产销量和利润的分析到经营项目现金净流量的研究、贷款风险度的测定，直至提出贷与不贷的理由，每一个环节我都是仔细审查，没有一丝一毫的懈怠。在贷前审查时，我做到了“三个必须”，即贷款条件必须符合政策、贷款证件必须是合法原件、贷款人与保证人必须到场核实签字，并且做到生人熟人一样对待，保证了贷款发放的合规、合法。三是提高工作质量，及时准确的做好信贷基础资料的管理。搞好信贷基础资料的记载、收集、管理，是信贷内勤重要的工作之一，这项工作即繁琐又重要，需要经常加班加点来完成。我坚持做到了当天帐务当天处理完毕，从台帐、分户帐，到插卡、抽卡;从销帐、记息，到登记贷户经济档案，全部核对从不过夜。仅_年，我社就累放贷款 5000 多万元，达上千笔业务没有出现过一笔差错。在人行和联社的多次检查中，都受到了好评。

　3、精诚团结，为提高经营效益尽心尽力。一年来，我与同事们能搞好团结，服从领导的安排，积极主动的做好其他工作，为全社经营目标的顺利完成而同心同德，尽心尽力。一是千方百计拉存款，我经常利用业余时间走亲串朋动员储蓄存款，为壮大信用社实力不遗余力，全年共吸储 60 多万元，较好的完成了信用社下达的任务。二是积极主动的营销贷款，我不断强化贷款营销意识，破除“惧贷”的思想，寻求效益好的贷户，在保证信贷资产质量的前提下，主动做好贷户的市场调查，对于那些有市场、讲信用的个体工商户给予信贷支持，全年累放贷款 200 多万元，年底余额 150 万元，无一笔逾期。三是勤勤恳恳的完成领导交办的其他任务，除做好本职工作外，我还按照领导的安排做好其他工作，如每天的上门收款，旺季时深入到学校代收学费等，都能够与大家一起协调好，共同完成任务。

　回顾一年的工作，自己感到仍有不少不足之处，一是业务素质提高不快，对新的业务知识学的还不够、不透;二是本职工作与其他同行相比还有差距，创新意识不强;三是只是满足自身任务的完成，工作开拓不够大胆等，在新的一年里，我将努力克服自身的不足，在专业科和信用社的领导下，认真学习，努力提高自身素质，积极开拓，履行工作职责，服从领导。当

　好参谋助手，与全体职工一起，团结一致，为我社经营效益的提高，为完成_年的各项目标任务作出自己应有的贡献。

　_年，在联社信贷科与信用社领导的关心及全体同志的帮助下，我认真学习业务知识和业务技能，积极主动的履行工作职责，较好的完成了本年度的工作任务，在思想觉悟、业务素质、操作技能、优质服务等方面都有了 1 定的提高。现讲本年度的工作总结如下：

　1、加强学习，努力提高政治与业务素质。1 年来，我能够认真学习邓小平建设具有中国特色社会主义的理论，自觉贯彻执行党和国家制定的路线、方针、政策，具有全心全意为人民服务的意识。能遵纪守法，敢于同违法乱纪行为作斗争，忠于职守、实事求是、廉洁奉公、遵守职业道德和社会公德。认真学习了___的“3 个代表”精神，能较好的理解了“3 个代表”精神的内涵，在“3 个代表”学习过程中，能及时的发现存在的问题及对“3 个代表”精神领悟不透的地方并及时加强学习，予以改正，使我在思想觉悟方面有了 1 定的进步。同时，利用工余时间认真学习金融业务知识，不断充实自己的工作经验，对于联社下发的各种学习资料能够融会贯通，学以致用，业务工作能力、综合分析能力、协调办事能力、文字语言表达能力等方面，都有了很大的提高。

　2、履行职责，踏踏实实的做好本职工作。我热爱自己的本职工作，能够正确认真的去对待每 1 项工作任务，把党和国家的金融政策及精神灵活的体现在工作中，在工作中能够采取积极主动，认真遵守规章制度，能够及时完成领导交给各项的工作任务。1 是严格规章制度，把好信贷资产质量的第 1 道关口。作为 1 名信贷内勤，我深感自己肩上的担子的分量，稍有疏忽就有可能出现信贷风险。因此，我不断的提醒自己，不断的增强责任心。针对城区居民集中，贷款户身份证容易使用混乱的状况，我建议领导将贷户的证件按申请先后顺序登记名字、号码后，在城区信用社全部核查，确定无贷款后再办理手续。1 年来无论是炎热的夏季，还是寒冷的冬天，我坚持到其他信用社核查，对于多户贷款者、垒大户者坚决不予办理。同时，为了更好的把关守口，我还通过关系，向有关单位的同志，学会了真假身份证的辨别能力，只要是假的证件，我 1 眼就能辨别出来，从而把好了信贷资产质量的第 1 道关口。2 是坚持信贷原则，做好贷款的审查。我深知：信贷资产的质量事关信用社经营发展大计，责任重于泰山，丝毫马虎不得。1 年来，我坚持贷款的“3 查”制度和联社制定的信贷管理制度，对每 1 笔贷款都 1 丝不苟地认真审查，从借款人的主体资格、信用情况、生产经营项目的现状与前景、还款能力，到保证人的资格、保证能力，抵、质押物的合法有效性;从库存的检查、往来账目

篇三：第三季度工作总结范文

班额条件下培养学生自主学习与合作学习能力的实践探索与研究》 第三季度工作总结 《大班额条件下培养学生自主学习与合作学习能力的实践探索与研究》是我校数学组在2011 年 3 月申报的织金县“六个三工程” 课题 2011 年 4 月立项， 2011 年 5 月开题。

　自开展本课题研究工作以来， 我们课题组积极主动地开展专题研究和教改实验， 多渠道的获取相关信息， 该课题的实施推动了 教师培养学生自主学习与合作学习能力， 提高了教育教学的质量和效率。

　一、 课题提出的背景及其意义 由于受经济条件的制约， 毕节市大班额教学现象比较普遍， 在这种情况下， 如何探索出一条新路， 提高大班额下数学教学的水平和效果， 是我市数学工作者必须面对和解决的现实问题。

　基于此， 本课题立足实际， 在大班额现实下， 实验自主发展策略和学习指导策略， 探索构建一个以学生为主体， 教师为指导， 师生共同活动、 合作完成学习目标的自 主合作课堂教学结构。

　注重组织课外活动， 创设数学情境， 鼓励自主探索、 合作交流， 探究新的自主合作学习方式。

　转变评价机制， 构建侧重于学生自主合作创新能力发展的多维评价体系。

　长期以来， 由于受传统教育观以及片面追求升学率的影响， 我国中小学教育被禁锢在一个以知识为内核的整体划一的教育模式中， 而且班级人数一般达 60 多人， 有的甚至达到 70 人。

　虽然它能保证教学任务的完成， 但是也暴露出一些亟待解决的问题。

　主要表现为：

　1、 师生间缺乏理解与沟通， 好像只有课本与作业本才是师生之间传递感情的纽带， 师生接触的时间只局限在一堂课。

　2、 学生缺乏合作学习与自主学习， 学生之间的团结协作意识不强， 对班集体的工作冷淡， 甚至出现嫉妒、 敌意等不良行为。

　3、 教师不注意学生的个性发展， 出现“一刀切”、“满堂灌”、“教师为中心” 等现象， 班级授课制的出现随之带来的是教师权威的绝对性。

　教师一人说了算， 学生一味盲从。

　日久天长， 教师的包办代替使学生的依赖性增强， 毫无主见， 不敢发表自己的见解， 失去了 独立性、 自 主性、 合作性与创造性。

　4、 教师难以做到面向全体学生， 注意个性发展。班集体授课制使教师和家长心目中的尖子生总在台上表演，而更多的学生只能当观众， 其结果使许多学生失去了一个真正属于自己的自由自 在的少年时代。

　知识经济方兴未艾， 建立学习型社会是时代发展的必然趋势， 终身学习， 合作创新是人们自我发展、 自我完善的必然要求。

　如何通过学校教育， 培养出适应现代社会要求的综合性人才， 使他们能够自主学习， 合作学习， 具有较强的实践能力和创新精神， 是广大教育工作者面临的一个亟待解决的问题。

　二、 研究目标 本课题以现代教育学与心理学理论为指导， 关注学生自 主学习与合作学习过程， 关注教学效益， 建构学生自主学习与合作学习的有效教学策略体系， 促进教师、 学生和学校的共同发展。

　具体目标分为五个方面：

　1、 探索和创新课堂教学方法， 构建有效提高学生自主学习与合作学习的指导策略体系。

　2、 优化教学过程， 培养学生自主学习与合作学习的习惯， 切实提高学生自主学习与合作学习的有效性。

　3、 总结课堂教学各环节中指导学生进行有效自主学习与合作学习的一般策略。

　4、 让学生在自主学习与合作学习中体会体验性学习、 研究性学习、 合作学习。

　5、 通过课题研究改变教师教学方式与学生学习方式， 促进学生积极主动地参与教学活动， 实行师生互动、 生生互动的自主探究性学习， 使学生掌握学习方法， 提高学习能力， 使学生具有良好的人文精神和合作竞争能力， 具有良好的创新精神和实践能力， 从而成为会学习会创造的智慧型人才。

　本课题能有效地探索了大班额数学教学中培养学生自主创新能力的途径， 探索有效地促进学生合作交流与自 主学习的方式， 有利于学生个性、 心理、 能力的良好发展， 培养建设适应大班额数学教学的高素质教师队伍， 推动我市课改的发展。

　三、 实验方法 （1）

　调查法：

　通过问卷调查， 师生座谈等形式， 了解实验动态。

　（2）

　文献研究法：

　实施本课题的理论支撑点以及方法论依据的研究。

　（3）

　个案研究法：

　抽样选取学生及教师， 建立个人档案， 进行跟踪调查， 及时了解师生在实验中的发展变化。

　（4）

　经验总结法：

　定期或不定期对实验研究情况进行反思， 及时总结归纳， 形成有价值的研究成果。

　（5）

　实践法：

　对方法论的探索以及运用的研究。

　（6）

　系统论方法：

　摸索并建立起一套培养学生自主学习与合作学习能力的策略的研究。

　四、 研究步骤 本课题的研究从 2011 年 3 月 开始， 至 2013 年 10 月结题， 其间共分四个阶段。

　①第一阶段：

　课题研究的准备阶段（2011 年 4 月～2011 年 7 月 ）。

　组建课题组， 落实人员分工， 撰写研究方案初稿； 同时进行广泛的宣传动员， 收集整理资料， 汇集成册。

　进行理论学习， 在专家的指导下， 进一步完善课题研究方案， 形成全面而详细的具有可操作性的研究方案， 向地区教研室申报， 做好课题开题论证工作。

　②第二阶段：

　课题研究的分析阶段 （2011 年 11 月～2011 年 12 月）。

　本课题正式立项后，将根据专家提出的建议进一步明确研究方向， 理清研究内容， 调整研究方案。

　③第三阶段：

　课题研究的实施阶段（2012 年 1 月～2013 年 7 月 ）。

　落实各子课题的内容和方案， 将其用于全体教师的教学实践和学生的学习实践中， 不断地从理论到实践， 再由实践到理论， 如此反复。

　请有关教育行政领导、 专家、 学者莅临指导， 对课题进行论证， 提高研究实效性， 形成有一定价值的操作模式和策略， 并对操作策略和所形成的学生能力进行评价。

　④第四阶段：

　课题研究的总结阶段（2013 年 8 月 ～2013 年 10 月 ）。

　将各阶段的成果整理、 汇总， 并分析、 研究、 总结、 提炼， 收集数据， 做好结题验收工作， 写出研究报告， 并提请主管部门进行结题验收。

　五、 课题研究的成果

　 叶圣陶先生曾说过“教师教任何功课， 教都是为了不用教。” 这句话既道出了教学的目的， 又道出了学生掌握方法后能自 主获取知识， 去寻求发展。

　因此小学数学应以学生全面、主动、 和谐地发展为中心。

　这就要求教师应营造一个宽松和谐、 兴趣盎然的学习氛围才能使学生积极、 主动地参与到教与学活动中， 从而调动学生的“情” 与“知”， 使学生真正成为课堂学习的主人。

　 那么， 教师该如何培养学生自主学习和合作学习能力呢？

　（一）

　创设课堂学习情境。

　“新课标” 指出：

　学生的数学学习内容应当是现实的、 有趣的、 具有挑战性的， 这些内容有利于学生主动地从事观察、 实验、 猜测、 验证、 推理与交流等数学活动， 也容易激活学生已有的生活经验和数学知识， 激发学生的学习愿望。

　提出的问题要击中思维的燃点， 这样能把全体学生的认知系统迅速唤醒， 从而提高单位时间里的学习效率。

　进而产生了探究的欲望。

　（二）

　自主与合作操作。

　皮亚杰认为：“儿童的思维是从动作开始的， 切断与思维的联系， 思维就不能得到发展。”“智慧在学生的手指尖上”。

　手是脑的老师， 说过百遍， 不如手做一遍。

　所以让学生在动手

　的过程中学习某些知识是必要的， 是高效的。

　动手操作也是儿童最感兴趣的事， 对于学生学习的积极性也会大大提高了。

　如， 在上大多数几何课时通过学生自主与合作操作， 这样学生通过动手、 动口、 动脑， 发现了一种规律。

　为今后学习各数的组成掌握了很好的学习方法。因此， 恰当地让学生动手操作不仅可以激发学生的好奇心和求知欲， 而且也有利于学生在操作中学到知识， 所以在教学中我尽可能为学生提供实际操作的机会， 使他们在操作中获得知识的同时， 也学会学习。

　（三）

　小组合作。

　自主学习课堂对学习小组的划分要求很高,特别是低年级的自 主课堂更要对学习小组进行统筹安排。

　一般应规定为 4 到 6 人为一组,优、 中、 差搭配,发挥小组学生以优带中,以中带差的帮扶作用。

　学生小组合作学习不能忽视教师的引领作用， 教师应重视“引”， 大胆“放”，抓住合作契机及时引导。

　可以在新知探究的过程中引导； 在知识的重点、 难点处引导； 在灵活运用自己的经验和知识积累中努力丰富文本和自我中引导； 在小组合作的有效方法和形式上加以引导等。

　教师要指导好学生积极采取讨论、 举例、 引证、 实验、 归纳、 演绎等探究形式， 有效地开展小组合作学习， 自 始至终营造民主、 和谐的合作气氛， 既不失时机地点拨，又大胆放手让学生独立思考、 自我完善， 教师通过观察、 参与、 巡视、 指导等方式积极参与调控， 从而不断深化学生对知识的探索过程， 形成自主自强、 合作探究的学风和习惯。

　（四）

　教给学生学习方法和策略。

　学生自主能力的提高， 既离不开自 身的体验积累， 也离不开教师的指导。

　达尔文说过：“最有价值的知识是关于方法的知识。” 显然“会学” 比“学会” 更重要。

　因此， 教师在教学中要重视学法的研究， 教给学生学习方法和策略， 让学生由“学会” 过渡到“会学”。

　1.指导预习。

　自主学习的预习， 贵在独立性， 是学生独立获取基本知识的重要一环。

　指导预习按“扶——放” 原则， 起先可设置“导学提纲”， 在“学什么”“怎样学” 两方面加以引导。

　这样坚持训练并将预习要求、 读书方法适时渗透， 当学生对如何预习有一定的实践后，提纲逐步精简， 最终让学生丢掉“导学提纲” 的拐杖， 走上自 学的道路。

　2.让学生自主参与课堂。

　在课堂教学中， 必须摒弃传统的教学观念和方法， 努力创设民主和谐的教学氛围， 让学生积极参与。

　学生通过自身积极参与学习， 会掌握一定的学习方法。这样， 学生在民主和谐的气氛中， 心理压力得到减轻， 自尊心得到充分尊重， 个性特长得到有效地发展， 创造性思维得到较全面的开拓， 从而积极主动学习数学知识， 还能善于应用已学的知识进行解题， 起到触类旁通， 举一反三的效果， 而且富有创造性。

　（五）

　让学生自 己去发现、 提出问题。

　在教学中， 把学习主动权还给学生， 让学生自己主动发现问题， 探索新知， 这对学生自己来说印象、 感受最深， 理解得也最深刻。

　极容易掌握问题的内在规律、 性质和联系。

　教师应培养学生这种自主探求， 积极思考的良好品质。

　这样做学生既灵活运用了知识， 又掌握了本课学习的重点， 其教学效果要比教师一味地讲解好得多。

　可见， 如果学生主动参与到学习的过程中， 就会大大提高课堂教学效率。

　（六）

　引导学生自己寻找错误的原因。

　学生学习过程中总会发生这样那样的错误， 这是不可避免的。

　而这些错误除了偶然的疏忽， 通常有其心理上或思维上的不足之处。

　教师要研究学生产生错误的原因， 然后引导学生自己先寻找并加以消除。

　学生能够找到错误的原因并加以纠正， 那么就意味着他已掌握了正确的学习方法。

　学生在纠正错误方法的同时， 又学到了一种判断的方法。

　六、 存在问题 我们教师是在比较缺乏合作的传统教育体制下成长起来的， 在做学生时， 合作学习与自主学习的能力就没有得到充分的培养。

　因此， 在实施合作学习与自主学习时， 尽管付出很多努力， 由于合作教学能力和技巧的贫乏不能很好地组织学生的合作活动， 再加上班额学生人数

　大， 实施教学时常感到心有余而力不足。

　合作学习本身存在着很多需要进一步认真思考和探讨的问题， 我们仍将继续努力实践与探索， 不断地吸取当代先进的教学理论， 不断充实与自我发展， 在合作学习教学中与学生共同成长！

　七、 重要变更

　在本课题研究过程中， 又有许多教师加盟， 课题组成员队伍得到充实， 研究力量得到加强。其中王建老师介入更使得课题研究工作如虎添翼。

　七、 下一步计划 下一步计划我们将继续在课题组的领导下， 定期活动， 以活动推动课题的发展， 使课题的深入研究得到保障。

　预计可以形成我校一个校本化工作。

　下一步计划我们将继续在课题组的领导下， 定期活动， 以活动推动课题的发展， 使课题的深入研究得到保障。

　预计可以形成我校一个校本化工作。

　今后的工作我们更是任重而道远， 在研究过程中我们将沿着有新意，讲科学的思路继续将此课题的研究成果和研究精神延续在我们工作实践中， 以全新的理念，积极的态度做好结题工作。

　实事求是， 富有新意地撰写工作报告， 研究报告。

　为结题交上一份满意的答卷， 也为继续推进学校的现代教育技术工作作出贡献。

　在下一步准备从以下入手抓起：

　1.

　教师角色的新定位 在新课程理念下， 教师角色将发生根本性变化。

　教师是学生学习的合作者、 学习活动的指导者、 学生发展的促进者， 是学生成长的“高级伙伴” ； 是学生发展、 课程开发、 教学效率的研究者。

　在“先学后导” 的教学方式中， 教师要认真审视自己的角色， 重新定位自己。首先要明确自己的伙伴意识， 教师是学生学习活动的最好伙伴， 相互了解， 做到互帮互学、合作学习， 真正成为实现学习目标、 提高学业成绩、 促进和谐发展的“长者” ； 其次要提高服务意识， 要根据学生学习需要提供及时、 必要、 恰当、 睿智的指导和帮助， 能够做到平心静气的交流和沟通， 解决学生自主学习中的困难和疑惑， 当好学生发展的“服务员” 和“主持人” ； 最后是培养民主意识。

　学生自主学习是需要和谐、 温馨、 放松的氛围， 所以， 教师要与学生建立平等、 友好、 信任、 诚实的朋友关系， 创设有效的学习环境。

　2. 教学方式的实施要循序渐进 在实施这种教学方式时， 必须考虑学生的实际水平和能力， 循序...

篇四：第三季度工作总结范文

20 教师第三季度个人工作总结范文五篇

　教师第三季度个人工作总结范文一

　时光荏苒，忙碌中_-20_年度的脚步已经悄然走远，我们在过去的一年当中忙碌着、辛苦着、奔波着，同时也收获着，新的学年即将开始，我们在制定“宏伟蓝图”的同时也不要忘记回顾上一年的苦辣酸甜来激励和鞭策自己取得更大的进步。

　下面我就把本年度的工作做简要的汇报总结。

　一、 思想政治方面

　在这一个学期里，我在思想上严于律己，热爱党的教育事业。积极参加各类政治业务学习，努力提高自己的政治水平和业务水平。服从学校的工作安排，配合领导和老师们做好校内外的各项工作。关心集体，以校为家。响应学校号召，积极参加学校组织的各项活动，注重政治理论的学习，以积极的态度参加教育活动，认真记读书笔记，并结合自己的实际，做出深刻剖析，所写材料受到局领导和同志们的好评。配合组里搞好教研活动，抓住每一个学习的机会提高自己的业务水平。每周按时参加升旗仪式，从不缺勤，服从学校安排，人际关系融洽。

　二、 师德方面

　在德育工作方面，我认为，什么样的教育，出什么样的人才。在教育改革的潮流中，我认为：“教书育人”首先是育人，然后才是教书。作为“音乐教师”首先是教师，然后才是音乐。而“音乐教育”是通过音乐的手段去塑照人、培养人、造就人的教育。所以音乐是手段，育人才是目的。关心、热爱，做孩子们的好朋友。记得有一位老教师曾经对我说过：“虽然你面对的是四、五十个孩子，他们的能力水平高低不等，但在家长的眼中他们却是唯一的，是完美的，我们不要在心里就给划分出等级，那样做对他们是不公平的。说我们教师这个职业神圣是因为我们的工作完全是良心活，没有办法去准确地衡量!”我认她的话，所以我用爱心浇灌稚嫩的花朵，课堂上严格要求，课下每一个孩子都是我的朋友，一年的努力换来的是孩子们开心的笑脸，我经常听孩子们说：“老师，如果能每一天每一节课都是你给我们上课那该多好呀!”听到孩子这样的话我所有的付出都值得!

　三、 教育教学方面

　抓好课堂教学，提高课堂效益.音乐课的内容是丰富多彩的，它的最大特点就是通过艺术活动来调动人的兴趣，打动人的情感，让人愉快地受到教育，鉴于这一特征，“新标准”把“情感态度与价值观”放在课程目标的首位。可是在现实音乐教学中，也有对它兴趣索然。艺术教育对于提高的全面素质有着其她教学不可替代的特殊作用，音乐教育属于艺术教育的范畴，是学校进行艺术教育的重要途径之一。因此，如何使音乐教育在素质教育中发挥积极主动的作用，作为一名音乐教师，我觉得如何抓好课堂教学，提高教学效益这是重中之重。本学期来，我进一步贯彻落实新的课程改革标准，深入钻研教育教学大纲，订阅大量与自己教

　育教学相关的报刊杂志，认真细致地备好每一堂课。本学期我所承担的是四年级和二年级的音乐教学课程，根据不同年级的不同特点进行教学。如二年级由于年龄较小，新课程教材内容灵活、涉及面广，如果教师不进行有效筛选的话，本学期教学时间这么短，肯定不能完成。于是我充分听取的意见，先让他们选出自己喜欢的课程，然后进行讨论，最后由教师根据教材特点，重点定下来本学期所需学习的内容，删去一些不太喜欢和相对离生活实际有一定距离的内容。低年级由于年龄较小、好动，在备课时，我尽可能的设计出符合他们特点的方案。

　比如在新授歌曲时，本届二年级灵性较好，音乐水平不错，一首新歌用不了几分钟就能学会。为了更好的让他们理解歌词，感受歌曲情绪，我便通过表演、比赛、配打击乐器等多种形式巩固歌曲。这样不仅掌握了该掌握的知识，而且兴趣倍增，课堂气氛灵活多样，学的非常轻松。同时在让动脑筋，编动作、节奏的过程中，还充分发挥了他们的想象力，极大的激发了们创新思维的火花。四年级的，仍然形象思维活动为主，但抽象思维随着年龄的增长而逐步增强。音乐兴趣不仅要保持还须使乐于参与音乐活动，其音乐学习领域有必要拓宽接触的音乐曲目需要更加丰富，音乐体裁、音乐表演形式，音乐知识也需要增加内容。在教学中我尽量采取新颖的教学手段来培养其音乐兴趣，我曾以节奏为主题让们来到操场上开展--节奏接龙的音乐活动，实践中展现自己的个性在教师的鼓励下用不同的节奏表达，敢于对已有知识提出质疑和修改，从而引导创新思维的发展。每堂课安排 5 分钟的时间进行节奏问好及练习，这个项目非常喜欢。我总在出示节奏类型后，请尝试拍打节奏，亲身感受节奏带来的美感，再由互相启发评价，最后由教师讲解，授以正确的做法。这个看似简单的节奏练习一旦融入思维的过程，就变得其乐无穷了。

　介绍乐理小常识：

　在歌曲教学中，常会遇到一些标记，如：反复记号、升降记号、上滑音、下滑音、休止符、倚音等，它们的作用对于小来说比较深，我常用漂亮的小卡片写上符号与同学交朋友，以形象的富有童趣的语言来表达符号的用法，学起来就不会如食鸡肋一般索然无味。在教学中融入其它学科的教学方法。在教学中我首先让整体感知乐曲，说说听后的感受，你最喜欢哪一个乐句?找出相同的乐句。在此基础上进行试唱、视唱、哼唱，以及歌曲的教学，在教学时有针对性，学习的难度降低了，效率提高了，兴趣更浓厚了。在教学过程中，既要通过音乐达到教人的目的，又要通过教人来更好地学习音乐。

　教师第三季度个人工作总结范文二

　统一战线是我们党的重要法宝，做好新时期机关统一战线工作，关系到党的执政地位和人民民主专政政权的巩固，关系到科教兴国战略的实施和现代化建设的进程。在市委的领导和市委统战部的具体指导下，我局认真贯彻“三个代表”重要思想，深入贯彻落实科学发展观，落实党的“长期共存、互相监督、肝胆相照、荣辱与共”统战方针，全面落实党的知识分子政策，积极营造出“尊重知识、尊重人才”的社会环境和良好氛围。现将我局一年来的统战工作情况汇报如下：

　一、组织学习，提高了对统战工作的思想认识水平

　为全面贯彻落实市委统战工作精神，切实加强统战工作，充分发挥统战工作的重要作用，最大限度地团结和调动全体统战对象的积极性，局党组认真组织全体机关人员学习统战工作的

　指示精神。通过学习，使统战对象加深对统战理论的理解，提高对统战工作重要性的认识，鼓励他们发扬主人翁精神，积极主动参与，为科教兴市和高邮经济社会发展献计献策，不遗余力。

　二、开展有序，促进了统战工作的整体推进

　我局坚持党对统一战线的领导权，把加强党的领导和发扬社会主义民主有机结合起来，始终保持宽松稳定、团结和谐的政治环境。落实党的知识分子政策，加强党外人士的统战工作。围绕市委市政府工作中心，服从、服务与大局，为实现市委市政府的奋斗目标提供力量支持。

　1、加强领导，落实人员。局党组把统战工作作为一项重要工作列入议事日程。班子人员变动后，及时充实统战工作领导小组。由党组书记_任统战工作负责人，办公室确定一名联络员，具体落实统战工作。

　2、理清结构，结对沟通。在新形势下，经济发展的关键是人才问题，人才问题也是知识分子工作的核心。我局干部队伍中知识分子占了较大比重。党外知识分子共有 7 名(其中，本科学历 2 人，大专学历 5 人;中层以上干部 5 人，办事员 2 人)，占职工总人数的 38.9%，其中，女性同志 3 人。针对统战对象分布情况及队伍结构，开展党员干部与统战对象结对子活动。党组经常与统战对象交流、沟通，认真听取他们的意见和要求，随时掌握他们的思想动态，鼓励统战对象参政议政，积极参与到高邮经济建设、新农村建设和科教兴市工作上来。

　3、凝聚力量，大胆使用。随着科技发展和经济社会对知识的需求，知识的价值更加突出。党组认真贯彻尊重劳动，尊重知识，尊重人才，尊重创造的方针，在培养人才、用好人才、吸引人才方面下功夫。从政治上、组织上关心统战对象，把他们作为高邮经济发展、新农村建设、科技事业发展的基本力量。从知识分子中选拔优秀干部，推荐年轻有为、具有发展潜力的党外人士参加上级部门的业务培训。他们工作积极，为科技事业发展、培育和保护企业的知识产权等方面作出了显著成绩，为加快科技事业发展起到了推进作用。党组将责任心强、肯干事、能干事的党外人士，选拔到机关内设机构正、副职岗位。加大了培养力度，给他们交任务、压担子，为党外人士发挥聪明才智提供广阔的舞台，给他们干成事创造条件，发挥他们在科技创新中的积极作用。

　我局党组还积极培养、引导党外人士参与新农村建设。有的党外人士还结合本单位实际，积极组织、参与科普进农村、进社区等系列活动，为新农村建设、提高农民科学素质作出了贡献。有的结合自身岗位实际，积极推进高邮企业高新技术成果转化。今年来，他们在局平凡的工作岗位上，主动参与高邮经济建设，做出了不平凡的业绩。有的连续两年机关考核中被评为优秀;1 名党外人士(局副职领导干部)被评为“扬州市科技系统先进个人”;2 名党外人士被评为“十五”粮食丰产工程先进个人，2 名党外人士(其中，1 名局副职领导)被推荐为高邮市政协十一届委员会委员。

　4、教育引导，积极培养。党组对党外知识分子政治上一视同仁，工作上放手使用，在日常生活中，想方设法为他们解决各种困难。加强对党外知识分子的教育引导，把党外知识分子紧密团结在党的周围。党组以学习型、和谐型和富有战斗力型的机关建设为抓手，以创建学习型机关、文明机关活动为载体，以“党在我心中、我在群众中”主题实践活动为有效途径，开展了一系列形式多样、内容丰富的活动，培养、引导党外人士向党组织靠拢，今年有 1

　名入党积极分子通过了市级机关工委组织的培训考试。党外人士还注重加强自身的业务学习，今年 7 月，3 名党外人士顺利通过了科普师(中级职称)的考核。局党外人士自觉接受党的领导，拥护党的路线、方针、政策，自觉投身于和谐高邮建设和科技事业发展之中。

　三、加强建设，提高了统战干部队伍素质

　今年来，我局主动适应新形势、新任务的需要，始终坚持统战工作无界线、无底线的指导方针，以加强统战干部队伍建设为重点，注重发挥统战工作的优势和作用，最大限度地调动一切积极因素，服务科技工作中心，有力地促进了科技事业的发展。

　我们注重加强了对统战干部的培养、教育、交流，保持着统战工作负责人和干部队伍的生机和活力。认真学习统战政策和业务知识，通过举办读书会、专题交流等教育实践活动，推动了干部工作作风的新转变和综合素质的进一步提高。通过参加统战部门组织的业务学习和_大精神辅导等活动，增强了统战干部的事业心和使命感，提高了他们的思想政治素质和业务素质，统战干部能坚持求同存异、平等待人、协商办事，努力做到人格好、人缘好、形象好，以坚定的立场、民主的作风、广博的学识和创新的精神，为党的统一战线事业做出了贡献。

　教师第三季度个人工作总结范文三

　这一季度我担任七年级的语文教学工作，在这个阶段的工作里，我非常感谢王老师，他是一个经验丰富的教师，对我的帮助启发非常大。我自己从中收获了一些体会：

　一、上课的时候设计好教学导语。

　导语是新课的引子，我根据不同课文类型设计不同的形式，设计时并要围绕教学内容，学习目标来构思，突出教学重点，避免华而不实，偏离课堂教学的主题，让学生茫然不知所云。教学起来有了一个好的开头后面就会非常顺利了。

　二、创设良好的课堂气氛，课堂气氛直接影响着教学效果。

　教师是课堂教学的组织者和，教师的个人文化知识素养等等都是学生们学习的对象，让教师的个人魅力影响整个课堂的氛围。在课堂教学过程中教师对学生要“严”不能放任自流。当然，“严”也不能严得过度，以免给学生带来心理上的压力。

　教师在课堂教学中还要有“激情”，教师每上一堂课前应以满腔热情的积极状态，将知识技能传递给学生，使学生的心随着教师的情感而奔腾澎湃。只有教师从内心去关心和爱护学生，去了解学生们的思维方式，让学生们容易接受的方式去讲课，让学生从中潜移默化地受到熏陶和感染，良好的课堂气氛自会形成，从而达到预期的教学效果.

　三、培养学生的观察思考能力

　1、要培养学生发现美的意识

　米开朗基罗在被视为平常的大理石中发现“大卫”，牛顿在苹果落地后发现万有引力定律，

　卞和在执著信念中发现和氏璧。要想让学生能发现美，除非培养他们善于观察的眼睛。

　“一花一世界，一鸟一天堂”，运用自己眼睛感知生活中真善美。这里有母亲的呵护，朋友的问候，老师的关心，一丝一缕中都寓含浓浓深情。引导学生们从身边的细微小事中发生美，美不空乏，美是平凡且随处可见的，从绚丽多彩中感受到生命的丰富。

　2、培养学生深刻思考意识

　感觉于世界丰富多彩，体会生活绚丽缤纷，要能学会思考。创造人的是自然，启迪和教育人的却是社会。要能感动于社会中事、物、人，并且能激荡内心的扬善溢美的思想情感。让学生在生活和学习里面学会去网深层含义去思考，不流于表面，理性与感性结合，培养他们对生活的哲理性的思考，提高他们的文学素养，探求生活的真谛。

　四、教师要有良好的心理素质。

　时代的进步，社会的发展，我们生存的环境变得愈来愈恶化，矛盾愈来愈尖锐，竞争愈来愈激烈，节奏愈来愈紧张，人际关系愈来愈复杂。这一切都需要我们调整好自己的心态，教师只有把自己的心态摆正，才能更好的教书育人。

　教师第三季度个人工作总结范文四

　时间是一位永不知疲倦的老人，转眼间一个紧张而又充实的学期就要过去了，回顾这一学期，忙碌而又愉快。在各位领导老师的关心指导下，我认真做好各项本职工作，积极完成园里布置的各项任务。看着孩子们的笑脸，看着孩...

篇五：第三季度工作总结范文

2020 个人第三季度工作总结及第四季度工作计划最新 新 5 5 篇

　个人第三季度工作总结及第四季度工作计划 1 我们星源地产第三季度新开发建设了棚改30#-3地块、21#-6-2地块，在这一个季度的施工建设中，无论是工程施工、安全防护、质量监控等方面都收获许多经验，各项工作也取得了长足进步，现将其这一个季度的工作总结如下：

　一、工程施工建设 我部第三季度开发建设的棚改 30#-3 及 21#-6-2 地块全部为新开工项目，在工程前期技术人员少、20#-6-2 地块地下水位过高导致静压管桩无法施工的情况下，我部积极组织技术人员与相关设计、施工单位协调了解各方讯息，不断调整施工计划和施工方案及增加技术人员配备，使得工程建设得以顺利进行。

　1、结合全局、精细施工 不断的分析项目部的施工任务，统筹安排各项施工环节。对静压管桩、主体框架短肢剪力墙结构的施工总结出一套较为成熟的施工方法，解决了施工中容易出错、施工质量通病难以控制的难题，为我公司开发建设的项目在保证质量的前提下，高标准高质量的完成第三季度的进度计划打下了坚实的基础。

　2、做好项目策划、保证工程有序推进 为了保证第三季度的施工进度计划能顺利完成，我部积极了解下部工程的施工动态，主动与市质量监督站、规划处、设计单位、勘察单位、施工单位联系，制定可行的项目部策划书，做好施工安排。主要从成本、施工组织、施工计划上着手，切实的解决施工中的重点、难点工程，狠抓质量，努力使工程项目部的施工生产有效推进，最终确保了关门工期的如期完成，使得 21#-6-2 一期工程如期竣工并交付使用。

　3、提高施工水平，严把质量关 针对我部的施工生产特点，我部制订了施工工艺技术交底制度、质量管理制度、施工生产的每一步都以施工任务单的形式下达到各工队、各班组，明确关键质量控制点及其处罚措施，规范操作程序。形成了一整套较为完善的施工工法。

　4、狠抓成本管理、树立全员成本意识 成本管理是一个企业核心，如何做好成本管理也是工程项目部的一项重要职责。一个季度来，我部工程施工主要从优化施工方案、规范操作过程、加强成本分析、贯彻成本控制措施着手，不断提高成本控制能力，加强全员成本意识。

　5、努力上进、自我完善、培育新人 二、质量控制

　我部自工程开工开始，就在市质量监督站及公司的正确领导和帮助下，在监理的现场监督和管理下，始终坚持“科技先导、质量为本、重誉守约、用户至上”的质量方针，认真分析项目部施工特点，加强过程控制，基本上实现了“杜绝工程质量一般及以上事故、所有工程质量均符合现行部颁标准要求、单位工程一次验收合格率100%”的工程质量管理目标，得到了公司领导的一致好评。

　1、提高认识，牢固树立质量为本的思想 依照“产品质量法”的相关要求和规定，对员工高度负责的态度，树立质量责任重于泰山的意识，把质量工作作为工程项目部头等大事来抓。质量高于一切，狠抓落实各项质量工作，从而达到了杜绝一般及以上质量事故发生，减少国家和人民财产损失的目的，确保工程项目部质量工作顺利进行。

　2、加强领导，从组织上保障质量生产。

　工程项目部成立了以工程主管副总为组长、工程部长为副组长及各栋号技术负责人为组员的全面质量工作领导小组，负责施工质量的组织、指挥和重大质量管理问题的决策以及各阶段质量管理方案的审定工作,开展定期和不定期的质量检查。并建立健全各级各类人员质量生产责任制。

　3、以落实责任为重点，不断提高施工质量。

　我们在落实工作责任中，强化责任管理，明确每个人的职责和

　任务，让每个人都感到自己对所做的工作负责，想方设法做好本职工作。

　一方面由人力资源部制定了《工程质量考核办法》，每月进行工作绩效考核，兑现奖惩;另一方面把工作的重心放到现场服务和监督上，把着力点放到加强现场管理上。这样既有利于现场施工人员充分发挥主动性和创造性，又有利于质量管理的落实。在管理中，严格按设计标准施工，严格过程控制和验收程序。坚持图纸会审，做好技术交底;定期召开质量会议，建立质量保证体系，组织相关人员到相邻标段观摩学习，使大家统一了思想、开阔了视野、掌握了施工技能和方法。

　同时，我们定期不定期进行质量检查，对重点部位、关键环节采取定点检查和巡查相结合的监督方式。加强对原材料的检验和试验，把好材料进货关，以保证不合格材料不在工程中出现，加大力度消除质量通病。把项目工程技术和质量管理水平，提升到了一个新的高度，为树立星源集团公司形象，建设精品工程，增强公司的市场竞争力起到了促进作用。

　三、安全防护 自工程项目部成立开始，我部始终坚持“安全第一，预防为主，综合治理”为指导思想，增强安全意识，加强安全教育，强力推行各种安全制度，加强各种安全检查，消除各种安全隐患，确保安全

　生产。通过全体管理人员的积极努力，一个季度来无任何重大安全事故发生，顺利实现了安全生产目标。

　1、深入细致的开展安全检查工作，做到预防为主 安全检查是搞好安全生产的重要手段，其基本任务就是：发现和查明各种危险和隐患，督促整改;监督各项安全规章制度的实施;制止违章指挥、违章作业。从加强日常安全检查，开展专项安全检查，持续组织开展各工点安全自查三方面坚持，保证了安全预防到位。

　2、贯彻落实安全标准化工作，提高安全管理水平 制定了各项切实有效的规章制度，安全警示标语、标识随处可见，生产、储存、作业现场的安全管理有了较大的改进及完善，现场的安全、消防和防护器材得到了保持和进一步完善，职工将标准转化为习惯，能按标准化的要求来规范自己的行为，并持之以恒坚决执行，减少了违章操作和不安全行为，职工的安全标准化意识得到进一步增强，职工的综合安全素质得到提高。细化了应急预案和文明施工细则，并逐条的、予以实行，从而使标准化更上一个台阶。

　3、在安全上全面推行安全管理体系：

　(1)建立健全了领导负责制，主管领导在主抓全面的同时，对各项工作都做到心中有数。

　(2)认真做好消防工作，重点部位都配备了所需数量的灭火器，并在关键岗位及场所配臵了火灾应急所需的设备设施。

　(3)认真做好交通管理工作，针对各工点实际抓好落实。

　总之，短短的一个季度时间，是我工程项目部全面施展的一个季度，全面提高的一个季度，全面总结的一个季度，是有感性向理性转变的一个季度，是走向成熟的一个季度，是由照图施工到创新改造转变观念的一个季度。也是我工程项目部全体技术人员为星源地产努力奉献的一个季度。展望未来我工程部的全体技术人员将继续发扬能吃苦、能战斗、能奉献的精神，为星源地产再创辉煌做出我们更大的贡献。

　个人第三季度工作总结及第四季度工作计划 2 第三季度已经过去了，在这三个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，快临近年终和今年最后一个季度，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今年的最后一个季度的工作做的更好。下面我对第三季度的工作进行简要的总结。

　我是今年四月份到公司工作的，五月份开始组建综合事业部，在没有负责综合事业部工作以前，我负责了一个月的商务 9 部。在来公司之前本人在家休息了一年多，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，

　遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司领导和其他有经验的同事和经理。一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对盐城市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的分析客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，指导同事和客户进行良好的沟通，所以经过三个月的努力，也取得了一定的成绩，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，但是本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响了综合事业部的整体销售业绩。

　部门工作总结 在将近五个月的时间中，经过综合事业部全体同事共同的努力，使我们综合事业部的业绩渐渐被公司所认识，同时也取得了宝贵的销售经验。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

　下面是综合事业部第三季度的销售情况：

　7 月总业绩：

　8 月总业绩：

　9 月总业绩：

　从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在盐城市场上，虽然网络公司众多，但思科一直处于垄断地位!那为什么我们的业绩和开展市场有这么大的压力?客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：

　1) 销售工作最基本的客户访问量太少。综合事业部是今年五月开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有 313 个，加上没有记录的概括为46个，三个月的时间，总体计算销售人员一个月拜访的客户量平均为 9 个。从上面的数字上看我们基本的客户拜访工作没有做好。

　2) 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度， 3) 工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而

　引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

　4)市场的开拓能力不够，业绩增长小，个别销售同事的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

　第四季度工作计划 在第四季度的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

　1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

　人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是根本。在第四季度的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

　2)完善综合事业部制度，建立一套明确系统的管理办法。

　销售管理是老大难问题，销售人员外出拜访，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

　3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

　培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，

　业务能力提高到一个新的档次。

　4)建立约访专员。(建议试行) 根据销售同事在外出拜访过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成拜访的目的。造成时间，资金上的浪费。

　5)销售目标 第四季度的销售目标最基本的是做到日日有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

　我认为公司第四季度的发展是与整个公司的综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

　具体的其他工作计划如下：

　第一步：招聘员工 1、看销售人员的心态及人品 2、让他们清楚公司、我及他们自己的目标 3、建立一个和谐的具有凝聚力的团队 第二步：培训员工

　1、让员工学习产品知识及互联网常 2、培训员工的销售和与人沟通的技巧 3、培训员工的快速成交法 4、引发员工的积极性和责任感 5、使团队的每个人与各个部门的员工和睦相处 第三步：发挥员工的个人优点 1、找出每个员工身上的闪光点( 每一周保证和员工每人一次以上的面对面谈心，关心他们的身体健康，家庭生活。工作情况，及时纠正他们的错误思想及行为)。

　2、帮助员工找出自己的位置，使之发挥自己的潜能(通过每月一次或两次的集体活动来体现。活动中无上下级和大小之分。让员工发表意见和见解) 3、保证每个员工都有家的感觉，让他们无时无刻都能体现到公司的关怀 第四步：让员工去市场上锻炼 1、发现问题及时调整(思想积极地为公司服务) 2、具体问题具体分析(首先突破自己的懒惰、执着和担心得罪人的心态，积极主动与员工沟通，引发他们的积极与责任感使他们与自己的目标达成一致)

　3、不断地修正自己，向高难度挑战，每一周开3次综合管理岗位会议，总结经验取长补短。不断扩展业务，提高效率。

　第五步：凝聚团队的力量 1、凝聚团队的力量，发挥的潜能，月中组织一次集体活动。活动的目的让整个公司更有凝聚力，团结互助进取，让我的团队更强大。

　第六步：开发新客户，同时挖掘老客户 1、对前两个月每个销售人员的业务量进行检查，分析业绩有所下降的原因，找出原因及解决方法。

　2、让销售人员发展更多新客户，一个月内保证每个销售人员完成与 20 个未曾有过业务来往的新客户联系，至少有 2 至 4 个客户和我们合作，达成双赢的局面 3、让销售人员加强与原有客户沟通，让他们了解我们公司的服务宗旨，更加相信我们企业，更加支持我们的企业，达到更好的收益，同时开拓更大的市场。

　4、让销售人员保证月内与5个无意向客户进行联系沟通...

篇六：第三季度工作总结范文

20 社区第三季度个人工作总结精选五篇

　社区第三季度个人工作总结一

　在街道党工委、办事处的正确领导下，积极践行科学发展观。以“双评晋级、科学发展、创建示范社区”活动为契机，坚持抓好“党建示范社区”、“六好”和谐社区建设，以此带动社区各项工作的全面发展。经过社区两委会班子、全体党员和居民的共同努力，社区建设迈上了新的台阶。先后荣获了陕西省文明社区、西安市“和谐家庭”示范社区、新城区首批“党建示范社区”等荣誉。现将我社区一年来的工作汇报如下：

　一、__路社区第三季度基本情况：

　__路社区居委会成立于 2020 年 8 月，由原黎苑社区划分而来，位于新城区，__张寨沟，西至__路，北至步行街__路，南至黎苑路。北与桓谭社区相邻，南与黎苑社区相连，总面积0.35 平方公里，总住户 4106 户。目前入住常住居民 3020 余户，其中常住人口 11216 余人。

　__路社区现有社区干部 14 人，男 2 人，女 12 人，具有大专学历 6 人，中国共产党党员 8名，入党积极分子 1 名。

　社区共有楼院 9 个，辖区内有黎苑派出所、人民医院社区服务中心、海容物业公司 3 家单位。社区共有低保户 162 户，500 多人领取低保金，残疾人 60 人。驻辖区非公有制经济组织 12个。

　二、社区党员队伍情况：

　__路社区下设 6 个党小组，党员总数 70 名，其中妇女党员 18 名，流动党员 6 名，离退休党员 23 名，生活困难党员 10 名，党员的学历：大学学历 8 名，大专学历 17 名，高中文化 19名，初中文化 14 名，小学文化 4 名，党员的年龄结构：50 岁及以上党员 32 名。35 岁以上至 50 岁 20 名，35 岁以下 18 名。

　三、党支部主要基本工作

　结合中央确定的 201_年为基层组织建设年，根据省、市、区及街道的有关文件精神，__路社区制定了 201_年基层组织建设年主要目标：一是进一步提升__路社区党支部的战斗力;二是进一步提升__路社区党支部书记的基本素质;三是进一步提升党员队伍的生机活力;四是进一步提升党支部的基础保障;五是进一步提升社区党建制度化水平。制定这些目标的目的就是更好地为人民服务，为民排忧解难，让老百姓安居乐业，就是用党的路线方针来引导社区居民积极向上、健康文明的生活方式，通过社区服务去体现党建，通过党建去体现社区服务。围绕这一目标，今年我支部着重做了以下方面的工作：

　(一)、切实加强社区两委班子、干部队伍及阵地建设

　抓社区两委班子、干部队伍建设和思想认识，尤其是党支部书记要转变思路，创新观念，并要求党员干部树立责任意识，廉洁自律，在思想上要有责任感和紧迫感，要勤于学习。

　明确社区党支部的主要职责之一是抓好党组织建设，发挥党员发展、教育、管理、监督和服务作用。社区自成立以来，加快硬件建设和完善，社区近 600 平方米的办公场地在去年 9月份正式投入使用，社区党支部充分利用每月组织生活的时机，认真组织党员开展坚持科学发展观、进行和谐社区建设、爱国主义等方面的学习，通过学习不断提高党员的素质，树立起正确的世界观人生观，另一方面社区党支部还组织党员开展各种活动，如迎新春党员茶话会等，通过这些活动的开展，让党员在文明社区、和谐社区的创建中发挥出自己的先锋模范作用。

　(二)、社区组织健全，管理机制有序

　今年以来，__路社区进一步建立健全了各项组织机构和制度，在党支部工作和党员的教育管理上，社区严格组织生活制度，按时召开支部大会和支委会，根据街道党工委的总体要求，研究布署支部工作，制定党员工作、活动计划，组织开展各项工作，定期召开民主生活会和党员民主评议，有计划的经常组织党员及非党积极分子进行理论学习和思想政治教育，组织党员积极参加上级举办的各类培训。

　(三)便民利民措施得当，社区服务贴近百姓

　为了更好的方便社区居民，为社区居民提供优质服务，社区党支部成立了“多位一体”的综合服务办事厅，实现了为居民服务窗口化，更好的方便了居民群众。我们今年为社区居民办了很多事情，例如，在三月份学雷锋志愿者活动当中，我们组织社区干部、党员和群众进行了两次大规模的社区卫生清理活动，大大改善了社区面貌;疏通居民楼下水管道 5 处;向有关部门申报老城区改造楼院 4 个，目前，改造方案及效果图已出来;新__市居民最低生活保障人员 10 户;社区、党支部共帮助贫困户 36 户，社区向残疾人发放了助残用品;六一儿童节，我们看望慰问了辖区致残儿童 3 名，并给他们带去了学习用品、玩具、大礼包，同时我们还向生活有困难的残疾人员发放了粮食和钱物;慰问困难计生独生子女家庭 2 户。我们提出了“让每个有帮扶能力的人有献爱心的机会，让每个生活贫困的家庭有受救助的机会”。半年多来，累计家政劳务输出 65 人次，调解民事纠纷 12 次，调解成功率 98%。

　(四)、丰富百姓业余生活，使社区活动经常化

　为丰富社区居民的文化生活，社区党支部建立了活动室值班制度，把社区活动室常年向居民开放，使活动室在平时、八小时以外及节假日成为广大居民的休闲乐园，每天参与社区活动的居民络绎不绝。一月份，社区组织社区文化艺术团在小区广场举办了迎新春戏曲和文化近社区文艺汇演;三月份，社区举办了一次广大妇女参与的“迎三八”趣味运动会，参与人数达到了 100 多人。四月份，我们举办了学雷锋志愿者活动，协同区委宣传部在小区广场放映红色经典电影 2 场;卫生健康活动月，我们组织辖区老党员、困难户、残疾人及 60 岁以上老人开展健康免费义诊活动，参加体检人数达 200 多人;“六。一”儿童节，我们举办了“六一”儿童绘画比赛活动，参与儿童近 200 名，收到了居民的极大好评;在法制宣传月、“3.15”消费者权益保护日、“五。一”劳动节、等节假日，与相关单位部门举办了多次形式多样的宣传教育活动 9 月份，我们协调有关部门在社区门前举办了为期一周的大型戏曲文艺汇演。

　 四、为民办实事承诺事项

　社区在五级书记大走访活动当中，经民意调查，梳理了居民反映的实际问题，确定了民办实事的重点工作项目。这些项目都是为了改善小区院落环境，满足群众精神文化方面的需求而提出来的，都是实实在在的民生项目，为此社区党支部和居委会一道，充分发扬基层民主，全程做好这些项目的具体实施工作，确保了这些为民办实事项目的顺利实施。

　五、老党员和困难党员管理

　积极落实社区党员和办事处领导与社区党员的结对帮扶工作;自社区党支部成立以来共计开展慰问老党员、困难党员 20 余人次;五级书记大走访活动中，我们看望慰问了困难老党员、群众 10 名。

　六、党员队伍信息管理工作

　1、党员发展工作：201_年社区党员共计 72 名其中预备党员 2 名，入党积极分子 1 名，党支部 1 个，非公企业党支部暂无。(说明：辖区内主要以居民楼为主，人口集中，辖区单位较少)发展积极分子 1 名，转正预备党员共计 2 名。出具预备党员单位调查函件 20 份。

　2、党员数据库和流动党员服务管理工作：社区建立了党组织数据库和党员个人数据库，并指定专人进行管理，不断完善和更新社区党员数据库。

　3、老党员和困难党员慰问帮扶工作：落实社区党员和办事处领导与社区党员的结对帮扶工作;截止目前今年共开展慰问老党员、困难党员 16 人次。

　4、党务公开权利公开工作：社区党支部充分发挥了社区党组织在加强基层党风廉政建设工作中的职能和作用，进一步明确责任，完善机制，建立制度，强化监督，使党风廉政责任制在社区得以覆盖和延伸，营造出良好的社区反腐倡廉氛围，促进社区各项事业健康发展，为此社区党支部一是继续坚持没两月召开一次党员组织生活，定期向党员汇报社区工作，监督社区计划工作的实施过程;二是对涉及群众切身利益的事项，坚持召开居民代表大会，让群众主动参与社区的决策;三是严格制定党务、居务、院务公开制度，在社区办公场地设立党务和居务公开栏，在小区院落设立院落公示栏，方便群众了解各种信息;四是实行“会议公开”，重大会议邀请群众列席，让群众了解情况。

　5、党费收缴、管理工作：制定专人管理党费的收缴，定期上缴定期与办事处财务对账。

　七、非公企业党建工作

　根据上级有关要求，要建立健全“两新组织”党工委，规模以上非公企业要建立党组织，非公企业、社会组织中党组织的覆盖面达 100%。全面摸清两新组织企业党建组建情况。目前，我社区非公企业共计 16 家，由于规模较小，均未建立党组织。

　八、创新性工作

　 1、推广社区楼院治理工作：制定了《院落居民公约》，让党员楼栋长积极参与社区建设工作当中，义务监督楼院环境卫生、治安等综合情况。

　2、社区党员阅览室、活动室等阵地建设工作：完成了党员阅览室和活动室阵地建设;工作日全天向党员开放，党员可以随意借阅图书杂志等;通过观看电教片、纪录片、电影等开展党员教育。

　总之，__路社区按照上级党工委的总体要求，以社区党建“综合示范”工程为准绳，认真做了大量工作，但与我们社区建设目标还有一定的距离，在今后的工作中我们会更加努力，同时，请各级领导对我们的工作提出宝贵意见。

　社区第三季度个人工作总结二

　学校把社会作为实践的场所，让我们参与社会公益劳动，在这种活动中得到很多的启示。首先一点就是，启发了我们在公益劳动中寻找能使我们受到教育，有所感悟的亮点。引导我们去了解社会，感受社会。

　处于这个时代的我们，大多都是独生子女，对于一些人际关系和自我评估的方面都有欠缺。这次活动让我觉得自己是另一个高峰，让我亲身体会了劳动的光荣感。也体会了劳动的艰辛和劳动创造世界的真理，我们增强了抵制轻视劳动和不劳而获的思想侵蚀，以避免我们形成好逸恶劳的坏习惯。也促进了我努力修正自身错误，正确认识自己的目标确立。

　社区实践活动同时提高了我们的社会实践能力，引导我们接触社会，了解社会，增强我们的社会责任感和社会适应能力。更让我们明白了独立的重要性。在竞争如此激烈的今天，对于我们这些出生牛犊的中学生们，独立的培养和社会的洗礼是多么重要。在这个更新速度日新月异的社会，如何适应社会也是我们面临的困难，对于现在的我们，越早接触这个日新月异的社会，就意味着我们越能适应它。也同样加强了我们的劳动观念，帮助我们树立正确的人生观和价值观。培养了我们的竞争意识和开拓精神。

　社区服务不仅能造福社会，而且能陶冶情操，美化心灵。而我们也该为了公共利益而自觉自愿的参加劳动。因为那是我们中学生的劳动态度的一个特征。不计报酬也是我们中学生劳动态度的一个特征。我们这里所讲的服务，就是以不计报酬为前提的。那是根据以公共利益为特征而劳动的，我们必须为公共利益而劳动，自觉要求劳动，并且觉得光荣而自豪。而积极为社区服务也是为社会尽力，是热爱劳动，热爱社会的一种表现。

　参加这类劳动，对于我们高中生来说，十分重要。不光是锻炼了实践能力，而且增加了学生和外界的交流。使我们从死读书，读死书的状态中解放出来，同时，提前感受人生，体验人生，而只有真正参与到社会实践中去，我们才能真正的发现生活的美好和艰辛，感受人生的广阔和博大。

　两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书的年代已经过去了。

　它已经不符合现代高中生的追求。如今的高中生身在校园，心却更加广阔。我们追求个性，

　追求进步，追求前沿，追求生活的丰富多彩和健康向上。所以，此类活动正在中学生日益要求社会参与，要求社会进步的思维模式中逐渐壮大，并成为校园里一道亮丽的风景线。显然，这种活动已经成为一道不可抵挡的社会潮流，它使我们更趋向于全方位的发展。

　张瑞敏曾说过：“把一件简单的事情做好就是不简单，把一件平凡的事情做好就是不平凡”。刚开始劳动时是有点累，但是当看到劳动的成果时，却很高兴。有种成就感。就像一群人坐在一起吃你做的菜，心里会很幸福很高兴，有被分享感。

　而看到了成绩，同时也看到了自己存在的不足。我感触最深的是做任何事都不是那么容易的。只有自己不断的克服困难才会成功。做事要踏实。假如我们不亲身历练，就不会发现自己的不足。学习也一样，“一分耕耘，一分收获。”自己付出了多少，就得多少回报，而只有认真做了，才能有更多的收获。而通过自己的努力付出励志，不管结果如何，那个过程自己肯定也是受益的。慢慢的，我们长大了，我们将会面临更多的历练和过程。

　所以，这次社区服务劳动，只是起到了一个抛砖引玉的作用。但是，我却从中却明白了很多道理。我想，这些道理都是我们平时光从理论上不能领悟到的。而社会是有一定的曲度的，我们将在曲折中成长，在挫折中长大，这也就是将来我们必然面对的规律。我们不再觉得平时在家时被父母当宝一样的伺候是理所应当的了。我们更是体会到，我们要关爱自己，也要关爱他人，关爱父母。我们要细心观爱生活，认真对待生活，只有这样，我们的每一天才是有所收获的，而我们也会在这种积累中不断的进步，不断的成长，不断的完善自身，然后，赢取更大的进步。

　社区第三季度个人工作总结三

　_社区居委会在街道党工委、办事处的正确的领导下，在街道业务部门的具体指导下，我们本着民思我想、民困我帮、民求我应，群众利益无小事：的原则，根据社区实际情况不断探索社区服务工作新方法，新路子，以求真务实之精神，努力为社区居民服好务。社区建立健全了服务组织机构和各项规章制度，温馨提示和服务网络体系，不断推进社区服务工作健康发展。现将全年主要服务工作汇报如下：

　一、加强社区服务、促进充分就业。按照上级的布置和要求，今年，我们把社区服务工作列入到社区建设的重要议程，这项再就业民心工程关系到千家万户的家庭和睦和社会的稳定，涉及到党和政府关心人民群众生活的...

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